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 南通家紡業轉型升級 進入電子商務新時代

    近幾天來,在疊石橋從事家紡電商批發服務的企業――家紡人(優思美嘉家紡)格外忙碌。不少原先僅靠實體銷售的家紡店鋪紛紛找上門來,洽談開展批發加盟銷售事宜。和這些店鋪一樣,南通傳統支柱產業家紡業,在市場多元化趨勢加快、消費習慣改變、傳統優勢弱化的大環境下,在銷售渠道上積極探尋轉型升級之路。

  傳統產業傳統銷售模式向電子商務的轉型之路上,如果說優思美嘉家紡(www.jiafangren.com)是深受打擊的遲來者,那么,羅萊則是碩果累累的先行者。

  連續7年在中國家紡市場占有率第一的羅萊家紡,在電子商務銷售方面是我市家紡企業成功轉型的典范,而其制勝的關鍵就是從產業鏈中利潤率更高的供應鏈環節“下手”。羅萊家紡2009年試水電子商務之初,他們就選擇了一條與眾不同的經營之道――獨立注冊運營電子商務品牌LOVO,通過差異化的品牌定位,獲得充分的線上經營自主權。2015年雙十一期間,羅萊單店銷售1.6億元,繼續保持家紡品類第一,加上前三季度近2億元的銷售額,預計全年電商渠道將實現銷售約近5億元,比去年翻番。線上銷售需要線下的強大支撐,那就是線下研發、設計及生產團隊。

  為了推動南通市廣大家紡企業加快轉型,政府部門的一系列配套服務也在跟上。今年8月,崇川區政府與中國電子商務協會合作,打造中國家紡電子商務服務中心,以實現網上年銷售100億元為目標,引導南通家紡產業的全面電子商務化。

  中國電子商務協會的一份數據顯示:去年前十個月,全國紡織行業紡織服裝總銷售額達530億元,其中天貓平臺達260億元。天貓副總裁郭大路表示,家紡品類的銷售額占天貓銷售額的10%,服飾品類占比20%。但是家紡作為標準化的產品,未來線上的銷售有超過服飾品類的可能。

  在此背景下,南通家紡業也將迎來新的機遇。南通市委副書記、市長張國華認為,南通家紡產業必須高度重視電子商務這一營銷新手段,內銷外貿同時發力,全面轉入“電商”新時代。

  張國華指出,隨著科技發展,市場變化,各種新的商業業態的發展,商業模式的營造,對保持我們南通家紡產業持續健康發展也提出了新的要求,要圍繞打造國際家紡之都的這樣一個目標要求,要迎合現代商業消費的需求,打造具有我們區域特色的商業模式。

 

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